Как работать с блогерами. Гайд по инфлюенс-маркетингу

Инфлюенс-маркетинг — это уже не просто тренд, а полезный инструмент для продвижения. Эффективность рекламы у блогеров превосходит традиционные методы, ведь более 67% пользователей доверяют личным рекомендациям. Но как правильно выстроить этот процесс, чтобы не слить бюджет и получить реальный результат?

Шаг 1: Анализ и поиск своего инфлюенсера

Самая большая ошибка — гнаться за миллионами подписчиков. Гораздо важнее найти блогера, чья аудитория совпадает с вашей.

Что нужно анализировать:

Аудитория: Её возраст, география и интересы должны соответствовать вашему гостю. Если вы — загородный отель для семейного отдыха, ищите блогеров, пишущих о путешествиях с детьми.

Вовлеченность (Engagement Rate): Смотрите не на количество лайков, а на комментарии. Насколько они искренние и живые? Наличие множества однотипных комментариев может указывать на ботов.

Стиль и подача: Убедитесь, что тон и контент блогера соответствует вашему бренду.

Шаг 2: Создание персонализированного предложения

Чтобы получить отклик, ваше предложение должно быть уникальным.

Как составить идеальное предложение:

• Объясните, почему именно он. Расскажите, почему вы считаете, что его аудитория будет заинтересована в вашем отеле.
• Четко обозначьте условия. Предложите конкретный формат сотрудничества: бартер, оплата, процент от продаж, промокод.
• Дайте свободу креатива. Блогер лучше знает свою аудиторию. Оставьте ему пространство для творчества, это сделает интеграцию более нативной и эффективной.

Шаг 3: Составление грамотного брифа

Бриф — это не жесткое ТЗ, а путеводитель по вашему продукту. Он должен быть кратким, но информативным.

Что включить в бриф:

Основная цель: Что вы хотите получить от этой интеграции? Увеличение подписок, трафик на сайт, прямые бронирования?

Уникальное торговое предложение (УТП): Почему ваш отель лучше других? Может быть, у вас есть SPA-центр, эксклюзивные экскурсии или самый вкусный ресторан в городе?

Важные смыслы и триггеры: О чем обязательно нужно упомянуть (например, о новом бассейне или особой акции)?

Красные флаги: Что нельзя показывать или говорить (например, не использовать определённые слова или не показывать номер без уборки)?

Шаг 4: Отслеживание и аналитика

После публикации поста работа не заканчивается. Важно проанализировать результат, чтобы понять, насколько эффективной была кампания.

Что и как анализировать:

Промокоды и UTM-метки: Это самый точный способ отследить количество бронирований, которые пришли именно от блогера.

Охват и клики: Запросите у блогера статистику по охвату, количеству переходов и реакциям.

Качество трафика: Изучите поведение пользователей, пришедших от блогера: сколько времени они провели на сайте, какие страницы посетили?

Помните, что успешное сотрудничество с блогером — это всегда win-win. Это партнёрство, основанное на взаимном уважении и доверии.